销售的心得十

销售的心得十

有些销售不是一次就能成交的，需要多次甚至长时间联络才能成交，这时候就涉及一个约访的问题，客户经常会以各种各样的理由和推辞推掉约访，遇到这种情况该怎么做？

约访时，很多客户会说没时间，这时候你要告诉客户来访不会花费太多时间，又可以创造超值的服务。

约访时，需要谈及到访的日期和时间，拜访的日期和时间应由销售员提出，销售员应给客户两个选择，如果客户没时间，可再往后延迟，但是依然要给客户二选一的机会。

约访时，客户借口太远不去时，销售员要斩钉截铁的说路途不是问题，跟到访所拥有的价值比起来微乎其微，甚至是可以上门拜访，由此推翻客户路途远的借口。

电话约访时，可以用一些免费的服务吸引客户到访。

其实，有些客户想拒绝约访，于是提出了借口，当借口被推翻后，客户很容易在到访的时候成交的。所以约访很重要，推翻客户的借口也需要灵活巧妙。