如何进行海鲜大礼包销售

如何进行海鲜大礼包销售

我自己经营一家水产公司，也有好几年了，在这里与大家分享一下过年前后如何进行海鲜大礼包的销售，在卖的海鲜礼包主要是以冰冻水产品为主。

进货渠道的筛选，百度一下都有联系方式和品牌。

选择是自主包装海鲜礼盒还是直接进货已经包装好海鲜礼盒，按照自己实际情况出发，我是选择直接进包装好的成品礼盒的。

初步达成与进货商的协议，主要包括付款结款方式、产品质量保证、售后服务、发票、发货方式、市场保护、批发零售的价格等具体事项要切实谈好，双方签字敲章。

冷冻仓库的租凭，可以试着问问卖棒冰的，一般冬天他们冰库是空着的，还要连着仓库和店面一起租下来，1-2个月的短租就行了。

采用凭海鲜票上门自提礼盒的形式，

在过年前一个月起有意识的投放广播广告，分时间段循环播报，这里要考虑广告价格。

通过微信在公众号或者在自己朋友圈转发海鲜礼盒的产品价格图，效果不错的，又不需要成本，在过年前那段时间每天推送一条消息到朋友圈。

为了拓宽业务，也可以去自己认识和熟人推荐的企业上门推销海鲜礼包。

聘请一名员工或者自己在店面里，主要是顾客要提货的，相当于仓库保管员，凭票 发货。

回款问题，这个问题很重要的，千万当心“老赖”，宁愿胆子小一点，特别是有些不交订金直接要求取货的私人客户。