如何调查国外客户的信用

如何调查国外客户的信用

外贸工作过程中，我们总会遇到这样的客户：一次次的询价，一次次的要样品，但就是不下单。对于这样的客户，不跟进吧，怕他真是买家；跟进吧，又怕他是骗子，白白浪费了时间和精力。还有一些客户非要用信用证付款。对于这样的客户，有必要对它做下背景调查，了解它的信誉、公司实力。下面介绍几种调查国外客户资信的方法，相信各位在外贸生涯中一定能用到。

通过国内银行海外分支机构

通过我们的开户行的海外分行速此戴，或者国外往来银行了解客户的财务状况和经营模式，可以到各大官网找联系方式，直接发送英文邮件给他们进行询问。国阅

通过专门的资信机构

比如：获肤中信保，能调查到客户的很多信息，如：总体经营状况、信誉度、企业注册资金、销售渠道、在当地和国际上的贸易关系、营业额、是否有延期支付债务等问题。

利用海关数据

不仅可以查到客户的资信状况、公司实力，还可以通过数据判断他是不是相匹配的买家。

通过查资信的网站

运用查公司资信比较知名的网站，一般的公司都可以查到，除非这个客户的公司特别小。接下来推荐几个常用的网站：

邓白氏：国际上最著名的企业资信调查公司，有些资历的外贸人应该都接触过；

穆迪 MOODYS；

惠誉国际 Fitch Rating 。

请当地的客户或朋友调查

可以委托当地的朋友或老客户对该客户的进行深入调查，他们对当地的网络和政策制度比较熟悉、调查起来比较方便。调查内容包括：企业性质、创建历史、分支机构、注册资本、财产及负债情况、经营范围、营业额、销售渠道、有无经营风险、信誉度等。但该种方式只能作为参考，毕竟客户或朋友不是专业人士。