销售费用怎么降低

销售费用怎么降低

销售费用是企业期间费用中占比最高的费用，如果可以有效控制销售费用的规模，将极大的有利于企业实现盈利。接下来，分享几点降低销售费用的思路与观点。

首先，企业应该将降低销售费用作为例行工作之一，定期进行有效的销售费用分析，只有经过严谨的数据分析，才能判断销售羞距炼费用中哪些项目具有可以降本的空间。

通过对销售费用中固定成本项目与变动成本项目的分析，定位需要降本的项目。一般来说，销售费用中最容易发生成本过高的项目包括差旅费、业务招待费、市场推广费等变动项目。企业要有针对性的出台降本规划。

从组织架构上，判断下属分支的设置是否合理，是否存在组织资源浪费的情况，通过优化组织结构，降低相应的销售费用。

从内控制度上，建立相应的管理制度与规定，如差旅费报销制度、业务招待费报销制度等，从制度上规范费用的发生，限制不合理费用的支出，贪牢从而降低销售费用。

从预算体系上，编制合理有效的预算数据，监控日常销售费用的发生，杜绝不符合预算规定的费用，降低销售费用。

从考核机制上，可以采用将销售费用发生状况列入员工考核指标、将销售费用的发生情况与员工绩效挂钩等方式，实现销售费用的降低。

其他还有一些可以考虑的思路，如从办公方式等层面，寻找是否存在降本的空间，如全公司推广无纸化办公，可以有效降低打印、传真等费用等。眠哄总之，企业应该从自身出发，做好数据分析，关注降本项目，实施降本方案，最终实现费用的降低。