开淘宝店的基础条件《日接百单》

开淘宝店的基础条件《日接百单》

本内容选自书籍《日接百单：淘宝新手零基础开店指南》

◎有没有资金支持

　无论你打算卖什么东西，在淘宝开网店都不是完全免费，淘宝开店要花钱的地方也不少，当然刚开始开店也可以完全免费，在淘宝开网店需要多少资金是不少新手的疑问，下面就把淘宝上需要花费的钱基本给大家说说。

　　淘宝开网店需要买一台个人电脑或者笔记本，一般需要3000~5000元之间，这个配置足可以开淘宝店了。

　　一个钻以下的淘宝网店是用扶植版的模板，但是到了一个钻的网店以上至少要使用50元一个月的模板，当然还有更好的，豪华版、旗舰版，这些模板更加好看，但是也非常贵。

　　在淘宝开网店还需要交1000元的保证金，这是最基本的。

　　淘宝开网店还需要进货，那么在货源上这一块的花费具体要看你在淘宝网店上卖的是什么产品了，如果大型比较贵的产品那可能需要很多资金。

　　在淘宝网上开店需要学习一些知识，比如去淘宝大学学习有的就需要花几块钱去购买教程，或者你去参加一些培训可能要花几百元的培训费性价比最高的就是买一本教程，随学随看，比如您眼前这本。

　　淘宝网店装修模板要在淘宝装修市场上购买，最低5元一个月，也可以使用默认的模板，但是非常的不好看，但自己装修需要懂装修技术，新手最好去购买。

　　如果想在淘宝上正经地长期开店，可能推广上还需要花一些钱，比如在某些网站上挂一些广告、在淘宝上开通直通车等等。首次加入直通车要先缴纳500元作为扣费押金。

　　在淘宝开网店如果做实物网店需要到快递公司签合同或者是在淘宝上进行快递的填写，快递费首先需要花费自己的钱来完成。

　　淘宝开网店最好还是准备充足的钱充值到自己的网上银行或者支付宝里，因为淘宝交易需要7天的时间才能确认，以免资金的周转出现问题。

　　淘宝开网店需要不少要用钱的地方，比如淘宝上的一些工具数据魔方、陶瓷工具、量子统计等等都需要花钱，这全是淘宝开店的费用，也只能这么说做不同的淘宝店可能花钱的地方和类型都不一样，比如实物店还需要摄像机或找专业团队拍摄等等。

　　其实在淘宝开店需要多少钱也没有一个具体的数目，做虚拟店铺需要2000多元就够了，而实物网店要花多少钱就需要看你做的是哪一类产品，如果是成本较低的一般在1万元左右就可以了。同时手头要留有一定的流动资金，用来付快递费，补货等等。

◎宝贝货源是否稳定

开网店，两件事，第一件“卖什么”，第二件“怎么卖”。卖什么取决于你有什么。如今电子商务发展日趋成熟，昔日“开一家赚一家”的时代一去不复返，打针鸡血，开始奋斗，别再做“随随便便”就成功的白日梦了。

　　淘宝卖家700万，处处是竞争，很多想要开网店的朋友都对卖什么很难抉择。听说卖女装很赚钱，要不要去分一杯羹？虚拟充值不用发货，省心省力，要不要做这个？迷茫的时候忍不住就想吼一声：“借我一双慧眼吧，看看到底什么最赚钱！”

　　酒干倘卖无。你有酒就卖酒，有瓜就卖瓜。开店前要先挖掘自身的优势确定自己最具优势的宝贝，赢在起跑线上才是硬道理！一个人总有自己的兴趣点，普遍点的有打球、逛街、玩游戏，文艺点的有旅游、摄影、玩复古。我们可以挑选一样自己最喜欢、最擅长的来做。比如爱打扮的女孩子，可以卖卖化妆品，爱足球的男孩子，可以卖卖球衣。这些是我们的兴趣爱好，所以对产品有更深入了解和更深度的热忱，这些都是优势，是一些赢在起跑线上的东西。这些东西，是你积年累月形成的，是别人翻遍干货也学不到的东西。

　　谁都有几个有事互帮互助的小伙伴，问问你的朋友，朋友的朋友，亲戚，亲戚的亲戚等有没有优质的一手货源，并深入考察货源情况。货源的好坏直接威胁到你的竞争对手，最好的货源是出自于厂家、总批发商或者总代理商，这些直接影响到你网店的利润和销售量。如果有长期在国外的朋友能给你提供国内买不到的商品，你还可以做代购。通过人脉找到一手且稳定的货源，也是你得天独厚的优势。

　　人脉圈中没有货源也不用愁，靠山吃山，靠水吃水，你还有地域优势。通过分析环境寻找适合的商品。如果你在温州，那小商品厂商云集，货源稳定且有价格优势；如果你在海边当然就可以拿到最新鲜的海鲜；你在台湾的话还可以卖台湾特色小吃。利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜很多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

　　稳定的货源是店铺运营的基础。当然，很可能自己想要卖的东西，附近没有好的货源提供。你如果继续坚持自己的想法，好样的！不用怕，接下来的第六章的内容就是为你精心准备的——如何寻找优质的货源。

　　没有条件，咱创造条件也要开起来！

◎在线时间是否充足

想开店除了有钱进货还得有闲聊天。开网店客服是至关重要的环节。客服的好坏直接影响交易的成功与否。淘宝的买家可以分为两类：静默下单和询问后下单。静默下单的客户粘性低，不易形成回头客，询问后下单的客户成为老顾客的可能更大，用旺旺与顾客交流有助于可以提高顾客忠诚度。

　　根据相关数据显示，在家装行业有接近80%的销售额是通过客服借助旺旺进行导购的，即使在箱包行业，也有近60%的销售额依靠客服导购来完成。客服的服务质量在看得见的层面将直接影响店铺的销售额、退货率，在看不见的层面将影响客户对于品牌的忠诚度，回头率等。

　　在一般情况下，有以下这几种情况会导致用户下了订单后不付款。

　　用户支付宝金额不足，先把宝贝拍下，然后再支付。

　　用户拍下多个宝贝，进行比较，选择其中的某个宝贝支付。

　　用户把拍下宝贝当成收藏功能使用，购买意愿还不是特别强烈，但如果进行一定的催付，可以提高转化率。

　　客服不在线，用户先拍下宝贝，等客服在线后进行咨询后再决定是否购买。

　　用户拍错了宝贝。

　　用户仅仅觉得拍下宝贝好玩。

　　提高支付率的方法有：通过客服进行必要的催付，但请注意，当天有成功交易的客户不要催付以及重复催付，催付的语气不要太直接。而且最好不要对老客户进行催付；在客户未付款一天后进行短信提醒，这样可提高客户体验。

　　可见充足的旺旺在线时间对成交量的影响是非常大的，开店前，一定要确保能有充足的旺旺在线时间。

◎联系物流是否方便

淘宝新手开网店选择快递很重要，选择了一个好的快递公司，对我们网店生意信誉是有很大帮助的，网上购物讲的是速度和安全，速度快，顾客满意度高，买家的好评率水涨船高，老客户也越来越多，生意也会越来越好！

　　那么，常见的快递公司有哪些呢？

EMS就是指Express Mail Service（如图1-1所示），邮政特快专递服务，是中国邮政的一个服务产品，主要是采取空运方式，加快递送速度，一般来说，根据地区远近，1～4天即可送达。

图1-1

在淘宝网里所说的快递，是指目前国内市场上除了邮政之外的其他快递公司，他们也是运用自己的网络进行快递服务。市面上 的公司主要有：圆通快递、天天快递、汇通快递、宅急送快递、大田快递、顺丰快递、申通快递等等，全国现有1000多家快递公司在开展业务。

他们之间的服务性质几乎是一样的，都是为你派送物品，而主要区别在于，一个是国有公司，一个是民营企业，各有优势（私营企业最大的优势是价格，但是安全系数相对来说较低）。