亚马逊广告设置技巧上篇：确定目标

亚马逊广告设置技巧上篇：确定目标

亚马逊PPC广告是每个做亚马逊必须要投资的一部分，因为70%的买家只会点击搜索结果的第一页，而且搜索结果第一页排名前三的产品占点击次数的64%！所以，要想排在前面，获得更多的销量，你就必须得做广告。下面，我将给你展示下亚马逊广告设置技巧有哪些。

由于这个攻略太长，我把整个经验整理成几篇，形成连载的文章，希望大家持续关注！

1.SPONSORED PRODUCT ADS（赞助商品广告）：这一类的广告就像自然搜索一样，但是他会有广告标志。他会包含手动广告和自动广告。自动广告系列基于产品页面上的内容 。亚马逊的算法根据搜索查询确定您的广告是否与搜索字词相关，并且您的产品页面文字与相关性相匹配。

手动广告系列基于不同匹配类型（广泛匹配，词组匹配或完全匹配）出价的关键字 。

HEADLINE SEARCH ADS （标题搜索广告）：在SPONSORED PRODUCT ADS这类广告的上面就是标题搜索广告。

PRODUCT DISPLAY ADS（产品展示广告）：产品展示广告（PDA）有几个不同的展示位置，如下所示。PDA可用于定位竞争对手的产品页面或保护你自己的页面。

广告前你的listing必须得优化非常到位，如果你付了费，大家看到的确实一个图片，描述，文案都特别差的listing，不仅会浪费你的广告资金，而且还会降低你的广告展示！关于listing的优化，大家可以参考Sellerhow上面的文章《最新亚马逊SEO，深度解析》。

这里我主要给大家强调的是评论。在做广告之前 一定要先弄几个五星好评，推荐大家用AMZDiscover做一下测评。

广告里面有一个重要的参数ACos，即成本与销售比，计算方式如下：

ACoS=（售价-产品成本-FBA仓储费用-其他费用）/产品销售价

目标一：快速增加销量

如果你想快速增加销量，那么你的出价应该比平时高150%，由于收益递减规律他将会推高你的ACOS。

目标二：提高效率

这里的提高效率是降低广告成本。例如，你用10美金的广告费而不是20美金带来了100美金的销售额，那么你的广告效率就提升了，你的ACOS就是10%而不是20%。

你花在广告上的钱越少越好，因为它会为您留下更多的利润。

但是你要知道，专注于此策略将会降低你的销量。

目标三：即增加销量又提高效率

实现这个目标你需要时间，因为这个是一个长时间的战略，也是一开始做广告就需要关注的事情。

你需要时间来调整并确定要出价的关键字以及为这些关键字支付多少费用，以确保您能够获利。即使您为关键字找到合适的出价，它们也是一个不断变化的目标，因为竞争格局总是在变化，需要更新出价才能保持竞争优势，季节性等。

了解这三个主要目标的推拉系统对于开发亚马逊PPC战略非常重要。希望大家明确好自己的广告属于哪个阶段，要有阶段性目标，下一步，我会给大家详细解释一下亚马逊广告设置技巧下篇。